Masterclass 19 August 2026: Win Rates, Prognosegenauigkeit und Umsatzwachstum nachhaltig verbessern
Die meisten Unternehmen wissen, was ihre Vertriebsteams tun. Deutlich weniger wissen jedoch, was innerhalb der Organisation ihrer Kunden tatsächlich passiert: Wer beeinflusst die Kaufentscheidung? Sind die relevanten Stakeholder aufeinander abgestimmt? Welche Risiken bestehen noch? Und kommt der Kunde im Entscheidungsprozess wirklich voran? Dieser blinde Fleck führt dazu, dass vielversprechende Verkaufschancen ins Stocken geraten, wichtige Ausschreibungen verloren gehen und Vertriebsprognosen unzuverlässig werden. In dieser praxisorientierten Masterclass erfahrt Ihr, wie Erkenntnisse über das Kaufverhalten Euch dabei helfen, das heute abzugebende Angebot zu stärken, Cross-Selling- und Wachstumspotenziale zu identifizieren, wirksamere Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und die Genauigkeit Eurer Vertriebsprognosen zu verbessern. Der Perspektivwechsel ist einfach, aber wirkungsvoll: Konzentriert Euch nicht ausschließlich auf Euren Vertriebsprozess, sondern versteht den Entscheidungsprozess Eures Kunden.
.png){kind=small}
Datum & Uhrzeit
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
Lerne die Speaker kennen
Joerg Erlemeier
.png){kind=small}
.jpg)
Antti Leijala
In dieser Masterclass lernst Du:
.avif)
Win Rate verbessern, indem Ihr versteht, wie Kunden entscheiden
Erfahrt, wie Ihr Win Rate und die Genauigkeit Eurer Vertriebsprognosen verbessern könnt, ohne sofort die Anzahl der Leads zu erhöhen oder ein umfangreiches CRM-Programm aufzusetzen. Ihr lernt einen praxisorientierten, am Käuferverhalten ausgerichteten Ansatz kennen, der Euch dabei unterstützt: zu verstehen, wie Kunden tatsächlich Entscheidungen treffen; zu erkennen, ob sich eine Verkaufschance wirklich weiterentwickelt; festgefahrene Entscheidungen, fehlende Abstimmung zwischen Stakeholdern und verborgene Risiken frühzeitig zu identifizieren; Erkenntnisse aus einzelnen Deals in bessere Opportunity-Reviews und einen kontinuierlichen wöchentlichen Lernprozess zu überführen.
Verstehen, was sich im modernen B2B-Einkauf verändert hat
Entdeckt: Warum B2B-Kaufentscheidungen komplexer geworden sind durch größere Buying Center, einen höheren internen Abstimmungsbedarf, ein stärker wahrgenommenes Risiko und mehr Verkaufschancen, die mit einer „Nichtentscheidung“ enden; welche beobachtbaren Verhaltensweisen im Kaufprozess auf ein echtes Kunden-Commitment und Fortschritte in der Entscheidungsfindung hindeuten; warum Vertriebsaktivitäten allein kein verlässlicher Beleg dafür sind, dass sich ein Deal tatsächlich weiterentwickelt; wie Erkenntnisse über das Kaufverhalten Vertrieb, Prognose und weitergehende kommerzielle Entscheidungen stärken können.
Erkenntnisse über das Kaufverhalten in der Praxis erleben
Anhand von drei praxisnahen Anwendungsfällen erfahrt Ihr, wie Erkenntnisse über das Kaufverhalten Euch dabei helfen können: Eure Erfolgschancen für das heute einzureichende Angebot zu erhöhen; Cross-Selling-Potenziale zu erschließen und wirksamere Go-to-Market-Strategien zu entwickeln; nicht länger auf Vermutungen angewiesen zu sein und die Genauigkeit Eurer Vertriebsprognosen zu verbessern.
Die zentrale Erkenntnis: Erfolgreiche Unternehmen steuern nicht nur ihren Vertriebsprozess. Sie verstehen den Entscheidungsprozess ihrer Kunden und helfen dabei, ihn voranzubringen.
Die Erkenntnisse auf Euer eigenes Unternehmen übertragen
Zum Abschluss gibt eseine offene Fragerunde und Diskussion. Bringt Eure eigenen Fragen, Herausforderungen und Praxisbeispiele aus Eurem Unternehmen mit.
Nutzt die Gelegenheit, gemeinsam zu erarbeiten, wie Erkenntnisse über das Kaufverhalten in Eurer Organisation eingesetzt werden können, und erhaltet direktes, praxisnahes Feedback von erfahrenen Vertriebs- und Unternehmensverantwortlichen.
With our personalized plans or our proven best practice content, we support you and your business in your daily challenges, priorities and business questions.
With our platform, you get easy and fast access to practice-relevant information and measures, and you can independently decide time, place, pace and frequency of the interaction. It all depends ony our needs and preferences.
Our digital consultant in-the-box is available for you 24/7!
Discover our attractive prices for professional advice and consulting. Compare our offers of personalized and best practice solutions with the daily rates of conventional consultants! You not only benefit from attractive prices, but also receive personalized, relevant and up-to-date implementation plans including diagnosis, which are developed exclusively for your company. In just a few steps, you get access to your digital consultant who is at your side 24/7 - whenever and wherever - you need support!
You will be equipped with relevant and fresh information and solutions that you can apply immediately. You can decide on the scale of information and advice which is designed for you and your business. The aim is to achieve immediate impact in implementation and to deliver innovative and relevant solutions to your business, to meet the challenges and priorities of today and tomorrow.
From the beginning, we have been working closely from the beginning with small and medium-sized companies to develop personalized solutions and products that are specifically designed to meet the needs and requirements of these companies. We will continuously enrich the platform with new content, services and functions.
With you and for you!
Sichere Deinen Platz in der Masterclass
