Dyrektor Konta DACH (f/m/d)
Jesteśmy rozwijającą się firmą B2B dostarczającą innowacyjne rozwiązania cyfrowe, które umożliwiają przedsiębiorstwom MŚP lepsze funkcjonowanie, osiąganie wzrostu lub poprawy wydajności. Sprzedaż jest motorem wzrostu napędzającym naszą ekspansję - a my dopiero zaczynamy. Jako pierwszy zatrudniony w sprzedaży jako Account Executive DACH - będziesz liderem w otwieraniu i skalowaniu naszej obecności w regionie DACH. Będziesz nie tylko zawierał oferty - położysz podwaliny pod naszą markę i świadomość produktów. Zbudujesz i kształtujesz strategię wejścia na rynek na tym rynku oraz zbudujesz plan dla innych rynków. Wspólnie budujemy relacje, kształtujemy produkt i wprowadzamy innowacje w sposobie współpracy z MŚP.
Your role
- Pozycja Account Executive DACH to holistyczna pozycja sprzedażowa; będziesz właścicielem pełnego cyklu sprzedaży, od identyfikacji możliwości poprzez budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami po negocjacje i zamknięcie w celu zwiększenia przychodów i wzrostu.
- Kwalifikacja lidera, a także utrzymanie i rozwój rurociągu sprzedaży.
- Zademonstrować głębokie zrozumienie biznesu i rynku MŚP, produktu platformy i odwzorowanie jej możliwości do potrzeb klienta i punktów bólu oraz pokazanie jej wartości.
- Umożliwienie naszym klientom łączenia ich celów i wyzwań z rozwiązaniem na naszej platformie QUCOXX.
- Ściśle współpracuj z obecnymi i potencjalnymi klientami w regionie DACH jako zaufany doradca, aby dogłębnie zrozumieć ich wyjątkowe wyzwania i cele firmy.
- Współpracuj z kluczowymi interesariuszami i decydentami na wszystkich poziomach, aby budować relacje i zapewnić ciągły sukces biznesowy.
- Własna aktywność sprzedażowa i miesięczne prognozowanie przychodów w systemie CRM.
- Współpracuj i współpracuj z zespołem QUCOXX, aby tworzyć rozwiązania i plany adopcyjne dla klientów.
- Przedstaw rekomendacje dla naszego zespołu produktowego, aby pomóc wpłynąć na naszą mapę drogową produktów. Przekazywanie informacji zwrotnych i spostrzeżeń, aby ulepszyć ofertę produktów i usług.
- Identyfikuj i napędzaj możliwości ekspansji poprzez rozwój biznesu i strategiczne mapowanie rynku.
Your profile
- Masz ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży w zamykającej roli w firmie B2B-SaaS w sprzedaży rozwiązań B2B SaaS interesariuszom, takim jak właściciele lub menedżerowie na poziomie MŚP i średniego rynku w regionie DACH.
- Udowodnione osiągnięcia sukcesu w zamykaniu transakcji SaaS dla MŚP i średniego rynku w szybko rozwijającym się środowisku sprzedaży technologii B2B.
- Udowodniona umiejętność kwalifikowania potencjalnych klientów, pozycjonowania rozwiązań i zawierania transakcji.
- Silna sieć w ekosystemie DACH MŚP z możliwością wykorzystania połączeń do napędzania rurociągów i otwierania drzwi.
- Sprawdzone doświadczenie w zarządzaniu relacjami z klientami, z naciskiem na wzrost i utrzymanie.
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej, z umiejętnością dogłębnego zrozumienia potrzeb klientów i dostarczania dostosowanych rozwiązań, które zwiększają długoterminową wartość dla naszych klientów.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne z umiejętnością budowania wiarygodności wśród właścicieli firm i kadry kierowniczej. Lubisz spędzać czas z klientami i być z nimi w kontakcie.
- Jesteś ciekawy rozwiązań i narzędzi cyfrowych i sztucznej inteligencji, które zwiększają wydajność. Solidne zrozumienie techniczne, cyfrowe powinowactwo, zainteresowanie rozwiązaniami AI zorientowanymi na aplikacje oraz umiejętność prezentowania i wyjaśniania produktów i tematów obsługiwanych przez technologię cyfrową i sztuczną inteligencję.
- Rozwijasz się w stanie dwuznaczności i jesteś motywowany silnym osobistym popędem i zdolnością do samodzielnej pracy.
- Współpracujący, wysokoenergetyczny kolega z drużyny. Otwarty sposób myślenia i chęć aktywnego uczestnictwa w kształtowaniu rozwijającego się start-upu.
- Wczesny etap, doświadczenie startupowe w rozwoju byłoby świetnym dodatkiem.
- Biegle posługuje się językiem niemieckim i dobrze zna angielski.
What can you expect from us?
- Możesz rozwijać się osobiście i zawodowo w tej roli.
- Konkurencyjne wynagrodzenia i pakiet kapitałowy.
- Dostajesz 30 dni płatnego urlopu. To twój czas na naładowanie baterii.
- Masz elastyczne godziny pracy i model pracy w domu. Spotykamy się wirtualnie lub twarzą w twarz, aby pozostać w kontakcie i wyrównaniu.
- Dostęp do rocznego budżetu na szkolenia, naukę i rozwój osobisty.
How can you apply?
If you’re passionate about building something unique and have the skills and experience to excel in this role, we’d love to hear from you! Please submit your resume, a cover letter detailing your motivation and relevant experience, and any examples of your work to us. For us, it's all about what you bring to the table. Diversity is our strength, and we value your skills, your motivation and your fresh perspectives.
Your Benefits
.avif)
Rozwijaj się osobiście i zawodowo.
Pracuj po swojemu.
Zostań nagrodzony.
Bądź częścią czegoś większego.
Przyjdź taki, jaki jesteś i stań się tym, kim chcesz być. Wyzwania? Przyprowadźcie je! Kształtują Twoje umiejętności i wykorzystają Twój pełny potencjał.
Zdalne i elastyczne modele pracy — Ty decydujesz, gdzie i kiedy pracujesz. Spotkamy się (wirtualnie lub twarzą w twarz), aby pozostać w kontakcie i spójności.
Konkurencyjne wynagrodzenie, niesamowite korzyści i roczny budżet na naukę i rozwój w wysokości 1000 euro. Inwestujemy w Ciebie.
W QUCOXX różnorodność oznacza wszystko. Uczymy się od siebie nawzajem, rozwijamy się jako zespół i tworzymy coś, co naprawdę ma znaczenie.
.avif)
Perform at your Best!
Wherever. Whenever.
.png){kind=small}